Принципы ведения фланговой и партизанской маркетинговой войны

Рубрики FAQльтет
0
 

Некоторые маркетологи считают, что основными видами, маркетинговой стратегии являются модели обороны и наступления. Любая отрасль имеет своего лидера, которому необходимо защитить свои достижения, для чего и необходима стратегия обороны. Другие компании, предпочитающие стратегию наступления, атакуют его и пытаются занять его место. Такая атака с флангов считается одной из эффективнейших инновационных стратегий ведения маркетинговой войны.

 

Как и любая стратегия данная тоже имеет свои особенности и принципы, которые обеспечивают качество ведения борьбы и победу.

 

Принцип № 1. Фланговый удар должен быть произведен на неоспоримой территории. Знающий маркетолог никогда не допустит, чтобы его марка досталась конкурентам на растерзание.

 

При проведении фланговой атаки необязательно представлять на рынок совершенно новый товар, хотя, конечно, некоторые элементы новизны необходимы. К примеру добавить продукции эксклюзивности, дабы в сознании потребителей она закрепилась в статусе новой товарной категории. Для фланговой стратегии это достаточно важно. Ведь при продаже новой продукции, у которой еще нет четко сформировавшегося рынка, возникают сложности, которые необходимо грамотно, стратегически преодолевать. С чего же нужно начать? Правильнее всего сначала стоит изучить сильные стороны противника, поскольку именно на его потребительскую аудиторию будет нацелена атака. Представьте свой товар в качественно новой товарной категории, сформируйте для него рыночную нишу, отвоевав у противника определенную часть его целевой аудитории. Победа во фланговой войне заключается в том, чтобы выгодно представить свою продукцию в новой товарной категории, сформировав при этом под нее рыночную нишу, и отвоевать у противника долю его целевой аудитории.

 

Принцип № 2. Фланговый удар должен быть неожиданным для противника. Он должен застать его врасплох и, желательно, на максимально долгий период вывести конкурента из равновесия. Компания, производившая атаку, в данном случае выигрывает по времени, и получает возможность укрепить позиции на занятой рыночной нише, в то время как конкурент приходит в себя и еще не в состоянии предпринять ответные действия.
Грубой ошибкой при ведении фланговой войны считается внедрение на рынок пробного маркетинга перед нанесением атакующего удара. Ведь такие пробные атаки выдают противнику стратегию компании.

 

Принцип № 3. «Самый боевой». Проведение атак во фланговой войне не будет достаточно успешным без последующего преследования противника. Ошибкой многих компаний очень часто является то, что при достижении начальных маркетинговых целей они забывают о дальнейшей борьбе. В результате все достижения можно считать потерянными. Любой успех должен быть закреплен.

 

Развивайте сильные товары, они смогут обеспечить вам и вашей компании победу.

 

Если компания выбирает стратегию фланговой войны при борьбе за место на рынке, то главной ее целью должна быть колоссальная победа. И если новый товар все-таки заинтересовал потребителя и может стать популярным, продолжайте развивать данную единицу и, возможно, она станет вашим козырем и обеспечит победу.

 

Принцип № 4. Фланговые маневры.

 

Наиболее частые из них:

 

Ozon.ru

— Атака низких цен. Здесь комментарии не нужны.
— Атака высоких цен. Определенные товары продвигаются на рынке только благодаря своей высокой стоимости, которая увеличивает престиж продукции. Покупатели зачастую руководствуются принципом «чем выше цена, тем выше качество».
— Атака распределением. Подключение новых каналов распределения нередко позволяет увеличить долю рынка и является сильным фланговым ударом.
— Атака формой товара. Известно много примеров из истории рекламы (например, туалетное мыло), когда изменение формы товара помогало увеличить спрос и продажи продукции.

 

Стратегии партизанской войны.

 

Даже самые маленькие компании имеет ряд преимуществ при ведении войны против титанов отрасли, такие компании выбирают стратегию партизанской войны.

 

Итак, принципы данной стратегии:

 

Принцип № 1. Поиск небольшого сегмента рынка (размеры и объемы продаж), который компания сможет защитить.

 

Компания-партизан захватывает небольшую территорию и завоевывает на ней позицию лидера. Цель стратегии, как вы уже догадались, стать сильным среди слабых. Стоит также помнить, что и сам рынок сбыта должен быть небольших размеров. Увеличение размеров рынка может привлечь ненужное внимание конкурентов.

 

Принцип № 2. Партизан должен оставаться партизаном. Как вы понимаете, партизан — это не лидер и он должен применять тактику в работе, которая противоположна тактике и стратегии лидера, используя другие методы и приемы работы.

 

Если в крупных компаниях штат персонала очень большой, а некоторые работники даже не пересекаются ни с потребителями, ни с конкурентами, то в маленькой «партизанской» компании весь персонал должен быть мобилизован и находится на передовой. Высокая мобильность – это неоспоримое преимущество для партизана.

 

Принцип № 3. Быстрое отступление, при необходимости быстро свернуть свой бизнес и исчезнуть с рынка. Такой маркетинговый ход может гарантировать вам возможность быстрого восстановления и закрепления компании на новой территории без потерь.

 

Обратной стороной выступает быстрое разворачивание дел. Как видим для небольшой компании-партизана большую роль, действительно, играет ее мобильность, возможность быстрого принятия решений, скорость в действиях, что может губительно сказаться на состоянии дел крупной фирмы.

 

Принцип № 4. Направляем удар на определенные слои населения. Допускается руководствоваться различными критериями: возраст, пол, профессия и т.д.

 

Главное, чтобы этой аудиторией не интересовались титаны отрасли.

 

Вы также можете выбрать отраслевую тактику и концентрировать свои силы в сфере какой-либо отрасли. Важную роль здесь играет узкая специализация на определенных специфических проблемах той или иной отрасли. Пытаясь охватить более широкий отраслевой спектр, вы рискуете потерять уже полученные «награды» и достижения.

 

Однако, участвуя в маркетинговых войнах не стоит забывать о главном принципе и определить, кто ваш конкурент. Ведь, если 2 или более компаний работают в одной отрасли, это еще не значит, что вы являетесь конкурентами, наоборот они могут стать вашими союзниками. Правила ведения маркетинговой войны ни в коем случае не призывают увеличивать ряды своих врагов.

 

Ozon.ru

Похожие статьи:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  • Orima

    orima

    bauprofil.ru