Инновационные идеи для прибыльных бизнес моделей

Рубрики FAQльтет
0
 

Обычно основная идея при создании бизнеса состоит в захвате определённого пространства на рынке и дальнейшем её удержании. Однако такой подход чрезвычайно сложно использовать сейчас, когда все конкуренты стараются привлечь новых клиентов, предлагая более выгодные сделки, чтобы в дальнейшем разорить оппонент. Поэтому чего-то уже добившийся бизнесмен должен обеспечить себе защиту от гигантов, цель которых поглотить молодое предприятие.

 

Новаторы отличаются своим подходом от рядовых бизнесменов, ищущих кратковременной прибыли. Порядок действий успешных людей был такой: оценка приоритетов покупателей, поиск желательно свободной ниши на рынке и способов, как в этой нише можно удержаться и заработать. После выполнения основной миссии по запуску собственного дела и захвате определённой доли рынка, необходимо защитить зону основного заработка. При таком выборе необходимо руководствоваться полной информации о рынке, конкурентах, спросе потребителей. Кроме того, важно сохранить лучших исполнителей работы и сотрудников вашего предприятия. Важно не дать им перейти к конкурентам.

 

После выполнения этих шагов у вас появляются первые клиенты и потребители. При обеспечении должной защиты своему бизнесу и предоставлению им качественных услуг или продуктов, их количество будет только расти. Так что следующей приоритетной задачей будет ответ на вопрос, а кто же станет нашими основными клиентами или партнёрами, как в дальнейшем позиционировать собственный продукт, как поступить с оппонентами, насколько убедительно звучат наши гарантии и предложения по сравнению с остальными, почему покупатель выберет именно наши услуги?

 

Как только проверенные времени бизнес идеи перестают действовать, ваши потребители постепенно отворачиваются от вас, а изначально ваша целевая аудитория перешла к конкурентам, необходимо разработать новую бизнес идею. Такая задача очень тяжело выполнима, так что выполняется в несколько действий:

 

1 действие: необходимо выполнить серьёзный анализ отрасли, в которой работает компания. После даётся оценка текущему состоянию компании и досконально определяется её позиция среди конкурентов.

2 действие: выявляются причины, отрицательно повлиявшие на ваш бизнес. Далее необходимо распределить их по приоритетам. Основные необходимо решать немедленно.

3 действие: обязательно оглянитесь назад и выявите возможные несоответствия. Узнайте альтернативные мнения и способы решения задач.

4 действие: осознайте, что ваш бизнес опыт не единственный. Ознакомьтесь с опытом решения подобных задач других бизнесменов, рассмотрите другие направления развития.

5 действие: начните работу над новой бизнес идеей. Для начала выберите её направления и способы достижения поставленных целей, а уже потом оттачивайте и формулируйте полностью.

6 действие: выявление концепции и способов её реализации.

7 действие: окончательная формулировка идеи. Учтите, что переходить к этому пункту необходимо после полного завершения всех предыдущих.

 

На этапе реализации бизнес идеи необходимо удостовериться в учёте 5 важнейших составляющих, описанных ниже.

 

Целевая аудитория и потребители. Необходимо классифицировать потребителя и ориентировать собственный продукт или услуги именно на них. Возможно что-либо добавить в ассортимент или каталог, улучшить качество производства и т. д.

 

Желания или потребности покупателей. Проанализируйте эффективность реализации основного товара.
Цепочка ценности. Большее внимание следует выделить анализу возможностей звеньев и моменту изменения силы влияния.

 

Основная прибыльная зона. Выявите новые зоны и постарайтесь не попасть в не прибыльные. Производите мониторинг бизнеса при осуществлении данной задачи.

 

Доступ к новым и пересмотр механизмов взаимодействия с прежними. Обязательно ищите возможность вступить в такую зону. Продолжайте их поиск в дальнейшем. Учтите, что в будущем ваш поход повлияет на выбор защитных мер против оппонентов.

 

12 успешных новаторских бизнес- моделей.

 

1) Бизнес модель построенная на уже устоявшихся стандартах. Такого похода придерживается большинство гигантов информационной и технической индустрии. Для начала вам понадобится начальный набор участников, желательно партнёры располагающие необходимым вам ресурсом. Они могут сильно протолкнуть ваш бизнес вперёд. Например, чтобы ваша платформа завоевала признание среди пользователей вам понадобится заручится поддержкой большого количества компаний, в частности и ведущих программистов. Так будет дан толчок к ускоренному развитию. Примерно так поступила компания Intel, развивая собственные процессоры и попросту выжимая всех конкурентов с рынка, предлагая ведущим производителям техники свои разработки по меньшим ценам.

Ozon.ru

 

2) Бизнес-модель “коммутатор”. Основной замысел и отличие этой модели состоит в том, чтобы создать и полностью использовать коммутирующий блок. Обычно такой подход используется, когда в отрасли много поставщиков услуг, производителей, которым приходится работать с большим количеством потребителей. Использование данной схемы приводит к тому, что при появлении новых покупателей или конкурентов, цена системы только растёт.

 

3) Улучшение качества решений для потребителей. Для этого бизнесмену необходимо расширить логистическую цепочку. Следовало бы при продаже любого товара добавлять в его стоимость доставку и расширить комплектацию различными предметами: инструкцией по эксплуатации, сопроводительными документами, каким либо дополнительным оборудованием или запасными деталями. Так вы повысите эффективность предоставленного вами оборудования и получите постоянного клиента.

 

4) Бизнес-модель по типу пирамиды. При выборе этой модели необходимо в полной мере оставить клиента довольным, то есть выполнить все его пожелания, находящиеся в разумных приделах. Этот предел кстати можно варьировать в зависимости от важности конкретного клиента. Такие пирамиды основываются на отличительных аспектах желаний заказчика и их доходов. То у основания пирамида находятся дешёвые бытовые услуги и предметы постоянного пользования, а на вершине дорогие эксклюзивы.

 

5. Управление цепочкой ценности. Данный поход уникален тем, что обеспечивает максимальную производительность труда при пониженных затратах на транспортировку. Просто необходимо, как можно большее количество основных производственных предприятий расположить рядом. При этом необходимо учитывать место сбыта товара. Эффект от такой модели будет большим, если и она будет поблизости.

 

6) Многослойная и мультипликационная прибыль. Если выбираете такую бизнес-идею, то ваша торговая марка, бренд или услуги должны быть уникальны и характерны. Кроме того, потребителю стоит предоставить знакомые образы и товары. Обычно выгода бывает многократной за счёт того, что несколько раз используется один и тот же товар.

 

7) Бизнес модель предпринимательского типа. Если концепция товара и услуги, разработанная в компании, оказалась удачна, то настанет момент, когда цели и масштабы вашего бизнеса начнут расти, потому что одного рынка будет недостаточно для реализации всего товара. В свою очередь общение с потребителем сводится на нет. Поэтому желательно разделить компанию на несколько локальных или же по роду деятельности. Так бизнесмен сможет обеспечить эффективную работу каждому из предприятий, сохранив контакт с потребителем.

 

8) Модель обслуживания потребителя посредством каналов. Майкл Портер рекомендует следующее позиционирование бизнеса: удовлетворение клиентов из узкого спектра, заинтересованных в товарах определённой категории. По сути необходимо занять узкую нишу и добиться того, чтобы при упоминании названия товара тут же вспоминалось название вашего бренда. В своё время отличилась компания «Dell», которая первой начала доставлять компьютеры домой. Важно ещё обеспечить качественное обслуживание.

 

9) Удовлетворение редких потребностей. Если в предыдущем пункте говорилось об узком спектре потребителей, то эта бизнес модель рассчитана на индивидуальный спрос.

 

10) Модель обеспечения нескольких потребностей в определённой категории. Именно по этой модели построены все супермаркеты, которые предоставляют широкий каталог товаров. В таких товарных точках обычно присутствуют бытовые товары, принадлежащие к одной категории. Из-за того, что покупатели покупают сразу несколько товаров за одно посещение, цены на товары можно слегка уменьшить, чтобы покупка была выгоднее. Логистической задачей становится создание постоянного канала покупателей, снабжать предприятие качественным товаром и обеспечить низкую цену. Таким образом можно во много раз увеличить эффективность любого бизнеса. Компания Samsung также уделяет такой бизнес идеи немалое внимание, так как доминирует на большинстве рынков технологичных товаров.

 

11) Модель “Wal-Mart”. Данная бизнес модель основана на низких издержках дистрибуции. Данная модель послужила началом больших перемен среди приоритетов потребителей ещё в 1970 годах. В те годы в США поднялся пенсионный возраст, некогда домохозяйкам пришлось выходить на оплачиваемую работу, время, раннее растрачиваемое на покупки значительно уменьшилось, притом что семья посещала торговые точки практически ежедневно. Успех данной модели отмечается специалистом А. Сливотски.

 

12) Специализация на аутосорсинге. Ещё в 1980 году бизнесмены начали эксперименты над ключевыми компетенциями и основными видами деятельности. Аутсорсингом называются те виды бизнеса, которые никоим образом не улучшают или ухудшают конкурентоспособность компании. Также такая деятельность не поддаётся оптимизации. Примерно таким образом, “Nike” и поменял специализацию на производство различной обуви, притом что на плечи компании легли лишь дизайн и продвижение продукта.

Ozon.ru

Похожие статьи:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *